Vendre avec Amilton
Les étapes
Vous avez un bien immobilier à vendre? Qu’il s’agisse d’un terrain, un appartement, une maison ou une villa, vous allez devoir passer par un certain nombre d’étapes incontournables. Pour avancer sereinement, le plus simple est de se faire bien accompagner et de construire une stratégie de mise en vente.
Cette stratégie devra répondre à vos attentes de timing et de prix pour vous permettre de vous projeter dans votre futur projet. Elle devra également construire votre sérénité de vendeur satisfait.
Beaucoup de nos clients arrivent en pensant que c’est l’aura de l’agent immobilier qui fait qu’une vente se passe bien ou non. Pourtant avec l’expérience, nous pouvons vous assurer qu’il y a autant de modalités de vendre que de vendeurs. Le point commun entre toutes les ventes qui se passent bien, c’est la communication.
L’agent immobilier est aussi là pour accompagner psychologiquement ses clients vendeurs dans leurs doutes et leurs questionnements.
Il faut pour cela bien se préparer. La vente d’un bien immobilier est un acte qui mélange émotion et finance, c’est forcément générateur de stress. Avant-même la mise en vente, les questions affluent et handicapent la lucidité et les nerfs sont mis à rude épreuve: « Mon bien immobilier est-il en bon état pour être vendu? Quels diagnostics dois-je faire? A quel prix puis-je le mettre en vente? Dois-je faire des travaux? Dois-je faire appel à un agent immobilier? Et la décoration? Dois-je vendre en l’état?
Toutes ces questions sont parfaitement naturelles et légitimes. Tout vendeur non initié devrait être préparé et accompagné dans sa réflexion avant la mise en vente, car l‘aspect psychologique est primordiale dans une vente.
C’est la raison pour laquelle, nous vous proposons 5 RDV:
1-« Le rendez-vous découverte »
Lors de ce rendez-vous de présentation, nous définissons avec vous l’ensemble des étapes d’une vente immobilière classique, les tenants et les aboutissants, le vocable utilisé (sous-seing, acte authentique, DPE…) et précisons le rôle de chaque intervenant (agent immobilier, notaire, diagnostiqueur…).
Lors de cet échange vous définissez également vos attentes en terme de suivi (tél, mail, sms) ainsi que la fréquence attendue. Vous donnerez un maximum d’informations à nos conseillers pour leur permettre de se faire l’idée la plus précise de votre bien: son histoire, ses évolutions, sa destination.
Nous vous demanderons de bien vouloir réaliser les diagnostics énergétiques indispensables à la vente.
2-« Le rendez-vous stratégie »
Une fois ces éléments bien définis et les diagnostics en notre possession, nous réaliserons les estimations de la valeur marché de votre bien selon plusieurs méthodes. Nous obtiendrons alors 3 fourchettes de prix qui vous servirons de points de repère pour définir la stratégie de mise en vente et de communication autour de votre bien (support de communication, période de diffusion, timing des visites etc..).
Nous définirons ensemble, la méthode de vente, les prix de réserve, plancher, plafond ainsi que les paliers en cas de ventes aux enchères.
3-« Le rendez-vous Jour J »
Nous serons présents avec vous ou en visioconférence le jour J pendant et/ou après l’enchère pour débriefer des offres éventuelles et des enseignements à tirer de la session. Qu’une proposition soit intéressante ou non, nous commenterons ensemble et corrigerons si nécessaire notre stratégie.
4-« Le rendez-vous Sous-seing »
Après avoir sélectionné votre acquéreur parmi les propositions d’achat reçues aux enchères, nous signerons un sous-seing privé entre les parties chez un notaire partenaire. Cette étape vous garantissant toute la protection juridique nécessaire à la vente. Nous ne signerons aucun sous-seing en agence.
5-« Le rendez-vous Acte authentique »
Le jour de la signature, nous serons présents avec vous en l’étude du notaire de la vente pour vérifier avec vous les éléments de la vente et pour vous assurer assistance en cas de besoin.
